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Commercialisation de produits d’entreprises clientes
Cette action passe par 3 étapes incontournables pour la mise en oeuvre d’une commercialisation réussie. Sa durée va s’étaler sur une durée allant de 29 à 32 mois avec une période de commercialisation effective de 24 mois.
Étape 1 : Études de validation commerciale
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Cette étude permet de sondes le client final et permet de privilégier le temps et la pertinence des cycles de vente à conduire. Grâce à celle-ci, le CEIFRAD va pouvoir déterminer quels sont les futurs clients à courts, moyen et long terme.
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En découlent
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1.
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une prospection rapide et efficace.
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Des cycles de ventes précis dans la durée.
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3.
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Des ventes rapides et de qualités.
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Un Chiffre d’affaire rapidement réalisé et donc une trésorerie solide.
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Durée : entre 3 et 6 mois
Étape 2 : Préparation à l’action commerciale
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Une fois cette étude terminée, Le CEIFRAD procède à la préparation des forces commerciales qui vont agir pour commercialiser les produits confiés par l’entreprise cliente.
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Au cours de la préparation de l’action commerciale , les commerciaux dédiés à la commercialisation des produits vont:
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1.
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Apprendre de façon parfaire le produit, matériel ou service à commercialiser.
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Bâtir l’argumentaire commercial.
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3.
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Simuler les actes de vente devant camescope.
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4.
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Augmenter la pertinence de l’argumentaire initial.
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5.
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Commencer la prospection téléphonique pour prises de rendez-vous.
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Durée : 2 mois
Étape 3 : Actions commerciales terrain
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Une fois les 2 premières étapes réalisées, les commerciaux dédiés à l’entreprise peuvent aller sur le terrain sur des rendez-vous déjà pris.
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Un chiffre d’affaires prévisionnel réalisable a pu être défini grâce à l’étude réalisée en amont.
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Le commissionnement se fera sur facture du CEIFRAD à l’Entreprise cliente.
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Durée : 24 mois renouvelable par tranche de 12 mois
